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        江鈴輕卡99%回頭客的背后有什么奧妙?

        時間:2020-07-29 08:15  作者:汽車  來源:汽車品牌

        “以前用戶不敢問江鈴輕卡,怕買不起,現在用戶反復買江鈴輕卡,是因為認識到了它的好。”這是江鈴輕卡在唐山市場近年正在崛起的真實寫照。江鈴輕卡經銷商唐山龍之輝總經理張永利深切地感受著這一變化,“越來越多的散戶開始選江鈴輕卡,用過一次的第二次%還會選江鈴,這背后都是用戶對江鈴輕卡品質的認可。”

        “凱運藍鯨”出勤率高、省油,被用戶奉為“神車”

        江鈴輕卡的哪些素質征服了唐山的輕卡用戶?張永利用兩個詞來概括江鈴輕卡極佳的用戶口碑――出勤率高、省油。

        據了解,近年,江鈴輕卡在唐山地區銷量逐年翻番,已成為綠通、快遞、小商品運輸等細分市場用戶的賺錢神器,以江鈴凱運藍鯨為例,這款車型一上市就被蔬菜、水果、海鮮、小商品運輸等類型的用戶追捧,這群人看中的正是凱運藍鯨的高出勤率和節油性能。

        “凱運藍鯨配的是騰豹D發動機,這款發動機有著優秀的燃油經濟性,百公里油耗比競品低-升。”不妨算筆賬,輕卡用戶按每年行駛萬公里、柴油按元每升計算,一年下來,僅在燃油成本方面江鈴藍鯨輕卡用戶就能比別人省-元,這相當于輕卡用戶近半個月的純收入了。

        凱運藍鯨的可靠性與經濟性比起來帶給用戶的“收益”更大,據張永利介紹,之前,銷售人員對輕卡市場做過調研,競品用戶幾乎每個月都會遇到-次的車輛故障,而江鈴輕卡的故障數據很多時候是零,它因此而被奉為“神車”。“車輛遇到故障,要去修理廠解決,停運一天就要損失五六百元,更要命的其實是車上拉的貨,一車蔬菜幾萬元,一車海鮮十多萬,如果車出問題不能按時到,要么因為蔬菜、水果不新鮮而貶值,要么因為活海鮮大量死亡而損失慘重,車輛的可靠性越來越被用戶看重。”

        在出勤率上有著絕對優勢的藍鯨被追求時效的用戶熱捧,以運蔬菜的用戶為例,他們的用車場景決定了江鈴凱運藍鯨是他們的最佳選擇――在唐山,運蔬菜的用戶群體中許多都是凌晨兩三點鐘把菜拉到市場,這時候各地的菜販到這里批發進貨,整個交易過程只持續一個多小時,點鐘,一車菜批發完之后用戶就收車返回了。如果車在去菜市場的時候出問題不能趕在這個交易時間段到達,一車菜就要打折批發給“撿漏者”,會造成很大損失。在利益面前,用戶有什么理由不選擇江鈴輕卡呢?

        年輕用戶愛面子更要性能,“凱運藍鯨”投其所好

        與之前江鈴輕卡用戶以大型車隊為主不同的是,如今的江鈴輕卡用戶群散戶越來越多,年輕用戶更是占了%以上的比例,以凱運藍鯨為代表的江鈴輕卡為何讓年輕用戶喜歡?

        “年輕人都愛面子,同樣是開輕卡,他們覺得開江鈴有面子,這是品牌溢價的因素。另外,江鈴輕卡的內飾在競品中是最好的,它轎車化的內飾符合年輕人的氣質,這對于那些追求享受、娛樂、舒適的年輕用戶來說就是投其所好。” 張永利說。

        實際上,凱運藍鯨正在幫助一群年輕人開啟一段不一樣的人生。由于疫情的原因,許多工廠裁員,年輕人不好找工作,這種情況下,他們就選擇買輛輕卡去跑活,一年收入十幾萬元,和同齡人比起來算中上等收入,又相對自由些,買車創業成了就業新選擇。

        除此之外,凱運藍鯨的強大動力也是年輕人選擇它的理由,尤其是馬力版,它讓藍鯨拉著滿滿一車貨毫不費勁、多拉快跑,年輕人從中也能找到優越感。其實,從凱運藍鯨的配置上還能找到許多年輕人喜歡它的理由:高強度的安全車身、超寬輪距、加固加強型的底盤、標配斷氣剎、L大油箱、可選裝的臥鋪座椅、四路流媒體、最多kg的減重、原廠廂等等,這都是年輕人的“菜”。

        “年輕人都很拼、腦子也靈活,不少江鈴輕卡用戶從最初自己買輛車,發展到第二年自己有三四輛車,再組織身邊的朋友組成個車隊,抱團取暖讓他們更容易接到大活,在運價上也會有一定的議價權,這些人相對來說很容易憑借著跑運輸而致富。” 張永利表示,江鈴輕卡有項獨特技能――在快遞公司的用車場景中,這一類的用戶用車都是人歇車不歇,有時候一輛車三天三夜不熄火,這樣的高強度作業只有江鈴輕卡能抗住,在這些時刻能直接看出江鈴輕卡的優勢。

        得到唐山用戶認可的凱運藍鯨正在遍地開花,它不但是唐山地區京東物流、蒙牛、金龍魚等總品牌代理的選擇,而且也是散戶、小型車隊的最愛,馬力版凱運藍鯨上市后更是成為蔬菜水果運輸、服裝及五金類小商品運輸用戶的首選車型,凱運藍鯨在唐山的燎原之勢預示著江鈴輕卡正憑借其可靠、節油、適合年輕人創業等特點化身為更多用戶的賺錢神器,這也是它回頭客達到%的奧妙所在!

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